大家喜歡去好市多 (COSTCO) 買東西嗎？你有想過為什麼嗎？是因為量很大還是因為便宜呢？有些人表示應該是因為買的到其他賣場沒在賣的東西！根據《商周》節錄，COSTCO亞太區總裁張嗣漢寫的書「教練自己：從球場到職場COSTCO亞太區總裁張嗣漢的工作原則與人生態度」中，有提到為什麼好市多那麼不一樣，張嗣漢說其實COSTCO跟其他地方相比，最大的區別是「會員」，他說：「我們的商品只銷售給會員，而且會員每年都必須支付會員費！」
但是這為什麼會讓人覺得東西會比較便宜呢？原來是因為想要維持會員的話，他們要營造一個價差，他在書中也有說：「讓會員覺得享受到的商品折扣，比他付出的會員費多更多，他們才會願意每年付費成為會員… 為了讓會員感受到價差，我們有些商品的毛利率甚至趨近於零。」文中提到的商品如電子產品其實利潤只有2~4%，全都是為了要讓顧客享受到「優待」，很多客人會覺得只要買一台打折的電視，就賺到很多年的會員費，不過也是這樣好市多可以賺到那麼多年的會員費呢！真的是很聰明的生意模式。
來源：商周
TEEPR小編：好厲害的手法喔！都沒有想過這樣的道理，不過我想這篇文章一出，大家都知道買什麼最划算了吧？上啊！
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